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Descripción Curso Tecnico Marketing Internacional en Barcelona

El Curso Tecnico Marketing Internacional es semipresencial y se imparte en Barcelona. Tiene una duración de 175 horas.

Beneficios para el estudiante:
1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación así como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.
2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
3. Configuración de la red comercial exterior.
4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.
5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.

Matrícula
Descuento del 5% para grupos de empresas (grupos de 2 personas).
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 10% para matrículas realizadas hasta el 20 de enero de 2010.
Descuento del 10% para matrículas realizadas 2010 por desempleados inscritos en el INEM (OTG), con una antigüedad superior a 2 meses.
Descuento del 15% para matrículas realizadas hasta el 20 de enero de 2010 por desempleados inscritos en el INEM (OTG), con una antigüedad superior a 2 meses.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Préstamos sin intereses para desempleados inscritos en la OTG, más información aquí.
Formación bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo.
Facilidades de pago: 6 pagos de 333 euros cada una. La primera cuota es de 333 euros, en las sucesivas se aplicará los descuentos, si procede.

Destinatarios Curso Tecnico Marketing Internacional en Barcelona

Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en marketing internacional.

Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.

Objetivos Curso Tecnico Marketing Internacional en Barcelona

1. Formar expertos en marketing internacional.
2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:
Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Selección de uno o varios mercados en los que expandirse.
Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.
Estas serán las señas de identidad de un marketing internacional que, por otro lado, aplicará la misma tipología de herramientas de marketing mix de las que se dispone en los mercados locales.

Temario Curso Tecnico Marketing Internacional en Barcelona

1.Introducción al comercio internacional.
1. Introducción al comercio internacional.
2. La actividad comercial.
3. Concepto de marketing.
4. La internacionalización de la empresa.
5. Conjuntos geopolíticos.
6. Globalización.

2.Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. .
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral. La promoción comercial en las comunidades autónomas. Otras entidades que promocionan la exportación.

3.Marketing internacional: Conceptos básicos. .
1. Definición de marketing internacional.
2. Nivel de madurez de una empresa exportadora.
3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores.
4. Marketing doméstico versus marketing internacional.
5. Organización y funciones del departamento marketing internacional.
6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación.
7. El plan de marketing internacional.

4.La expansión internacional de la empresa.
1. Ventajas de la internacionalización.
2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción.
3. La empresa multinacional.

5.Análisis de los entornos internacional y propio.
1. Entorno económico.
2. Entorno cultural.
3. Entorno legal.
4. Entorno político.
5. Competencia internacional.
6. Entorno propio.

6.Formas de entrada en mercados exteriores.
1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial.
2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales.
3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.

7.Selección de formas de entrada en mercados exteriores.
1. Variables internas.
2. Variables externas.

8.Investigación de mercados exteriores.
1. Objetivos.
2 Elementos de la investigación.
3. Análisis y característica de la información.
4. Etapas de la investigación.

9.Selección de mercados exteriores.
1. En base al tamaño del mercado.
2. Según la fase de crecimiento del mercado.
3. Según el precio de entrada.
4. Por ventaja competitiva.

10.La red de ventas internacional.
1. El distribuidor internacional.
2. El Agente comercial.
3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.

11.Tecnologías de la información.
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.

12.Introducción al Marketing Mix Internacional.
1. Marketing Mix Internacional: el producto.
2. Marketing Mix Internacional: el precio.
3 Marketing Mix Internacional: la distribución.
4. Marketing Mix Internacional: la promoción.

13.Prospección de mercados internacionales.
1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia.
2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales, etc. Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.

Duración Curso Tecnico Marketing Internacional en Barcelona

Las 175 horas lectivas del curso se reparten de la forma siguiente:
-Ciento cincuenta y cuatro horas presenciales.
-Veintiuna horas on-line en el Campus Extens para resolución de casos prácticos, ejercicios, tests y examen.

Créditos: Le corresponden 9,5 créditos ECTS
Un crédito ECTS equivale a 27 horas de trabajo académico por parte del alumno.

Inicio: Consultar

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